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辉煌2017, 畅想2018

2018-2-7 10:51| 发布者: admin |来自: 张家港日报

摘要: ——盘点2017年港城车市之最□本报记者熊 玮眨眼间2017落下了帷幕,港城车市也随之进入了年终总结盘点阶段,回顾这热闹的一年,有着购置税7.5折优惠政策、SUV市场持续升温、豪华品牌增长迅速等一系列的关键词。在竞 ...






    ——盘点2017年港城车市之最

    □本报记者  熊 玮

    眨眼间2017落下了帷幕,港城车市也随之进入了年终总结盘点阶段,回顾这热闹的一年,有着购置税7.5折优惠政策、SUV市场持续升温、豪华品牌增长迅速等一系列的关键词。在竞争日益白热化的汽车市场,透过销量,我们可以看到过去一年的整体趋势:自主品牌销量稳步上升,豪华品牌增速较快,这主要得益于外来人口的购车需求增长和家庭用车的更换高峰期到来,其中长城哈弗继续领跑自主品牌,奔驰增长速度领先。合资品牌中,别克仍旧保持“销量王”的地位不动摇。

    自主品牌销量之最

    联发哈弗SUV 4S店

    销售数量:1792辆

    热销车型:H2、H6

    过去的2017年,是联发汽贸的丰收年,旗下所有自主品牌哈弗,传祺,长安乘用车,长安欧尚全年销量达4238辆。

    联发哈弗SUV 4S店总经理方成告诉记者:“2017年哈弗SUV全年总销售1792辆,可以说是哈弗汽车销量保持稳定的一年。近几年来,自主品牌得到了越来越多人的认可,整体销量稳中有升。2018年的指标任务已下达,我们也将再接再厉,争取一个好的成绩。

    说到哈弗汽车,想必很多人都知道哈弗H6这款神车,据了解,哈弗从名不见经传的小品牌逐步成长为家喻户晓的知名品牌,正是凭借其全国销量王H6车型成为自主品牌汽车的领航者,这一路的坎坷经历,方成是经历者。他说:“刚开始展厅无人问津,冷清无比,随着2011年哈弗H6的上市,给沉寂多年的长城车注入了一针强心剂,市场开始活跃起来。”

    在部分车型热销的情况下,具有敏锐洞察力的方成觉察到了光环下的危机,为了完成2018年更高的目标,他必须要改变现有的销售模式,开始尝试新的方法。他说:“品牌销量好的情况下掩盖了很多缺点,如果仅靠一款或两款车争取市场份额是远远不够的,一旦某个车型市场饱和之后就很难再有明显涨幅。另外,不能过分倚重销售这个环节带来的利润,买车用车是连在一起的体验过程,我们不仅要让客户买得满意,更要用得省心,所以进一步提升售后服务,也是接下来工作的重心。”

    完满的2017年已成过去,2018年最新战役的枪声已经打响,方成表示,联发长城4S店在新的一年将坚决贯彻并执行:狠抓展厅管理、狠抓内部培训、狠抓客户满意的“三狠”制度,在汽车服务型行业的道路上努力前行。

    豪华品牌增速之最

    海星奔驰4S店

    销售数量:1370辆

    热销车型:全系

    近几年正值家庭用车更换高峰期,豪华品牌在市场竞争中脱颖而出,一跃成为车市“香饽饽”。2017年海星奔驰完成品牌升级,这无疑为奔驰在港城车市中增添了不少竞争力,而在过去的一年中,海星奔驰的销量达到了1370辆,并创下年销量历史新高,成为豪华品牌的增速之最。

    面对如此成绩,海星奔驰4S店市场总监吴文斌认为,之所以奔驰品牌能取得如此成绩,是营销力、厂方政策支持、销售顾问努力进取等多方面因素的联合发力。伴随着经济的快速增长,港城家庭普遍迎来了家庭用车更换高峰期,同时,越来越多的市民也愈发认可豪华品牌汽车带来的高品质用车体验。“我们也发现,现在来不少客户都把奔驰当做是家里的第二、第三辆车,考量的因素也更加多重,不再像过去只单纯考虑经济实用,越来越重视个性化。”吴文斌说道。

    据了解,目前海星奔驰4S店经营A系、B系、C系、E系、S系、GLA、GLC、GLE、GLS等十几款车型,选择余地大,价格从20多万元到300多万元不等,能满足不同阶层的购车人群。与一般品牌某一款或者几款车热销的现象不同,海星奔驰呈现出了“全面开花”的态势,全系车型都受到热捧。随着奔驰车主队伍的不断扩大,为了给广大奔驰车主提供更优雅、更便利、更舒适的休息环境,2017年海星奔驰加大了对硬件的投入,新建了咖啡吧、电影院,全面升级客户餐点,2018年计划新建茶座,海星奔驰希望每个奔驰车主来到展厅,不仅能享受到优质的汽车服务,更能体验休闲、放松的休息氛围。

    2018年,海星奔驰4S店将“全员客户满意度”作为新的奋斗目标,提出两“最”,即追求最高客户满意度和追求最佳客户体验。曾经的辉煌已成为过去,站在新一年的起点上,奔驰人将激情满怀、脚踏实地,迎接新的机遇与挑战!

    合资品牌销量之最

    森通&森邦别克4S店

    销售数量:2700辆

    热销车型:英朗、威朗

    2700辆,这个听起来夸张的数字是2017年森通&森邦别克全年的销售量。自别克品牌在张家港建店以来,一次又一次用一张几近完美的“成绩单”问鼎港城车市“销量王”,2017年也不例外。能取得这样的成绩,森通别克销售经理刘卫春颇有感慨:如今合资品牌车的竞争激烈程度是前所未有的,别克能有这样的成绩主要原因来自两个方面,一是别克车以其过硬的质量得到了消费者的认可,二是全体销售人员努力的结果。

    一直以来,别克车就一直以其过硬的质量、较高的安全性和耐用性获得了很多市民的认可。“安全、耐用几乎成为别克车的代名词,不少车主正是冲着这两点选择别克车,而别克无论在车型设计还是车体结构上都采用高标准生产工艺,力求给车主最大限度的安全感。再加上别克的车型顺应了市场需求,多以实用型家轿为主,多层次、全方位地满足各色车主需求。”刘经理说道。与此同时,国家购置税优惠政策支持也从侧面助力,2017年的购置税优惠政策覆盖了别克全系车型,让消费者至少省下了一两千元的购车开支。

    “目前我们两家门店共有销售顾问26名,几乎人人都是全年无休,自加压力,奋战在销售一线,每天早到晚退,电话、展厅‘两手抓’,努力留住每一个意向客户。对于业绩突出的销售顾问,我们还采取了奖励机制,鼓励他们再接再厉,趁年轻多拼多干,为今后的事业打下坚实基础。”刘卫春说道。

    截至目前,2018年度别克厂方销售指标还未下达,但就目前的形势而言,新一年的任务一定不会让人感到轻松,不过,全体别克人将更加努力,把港城车市的销量奇迹延续!

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